四大原因困扰外銷企業：不懂行不敢貿然涉足，价貴售少利潤薄，擔心惹上三角債，仿冒風盛怕侵權

本報訊　記者嚴麗梅、姚志德報道：“廣交會上一些商品真靚啊，可一問參展商，這些精品在哪里可以買到，他們都說‘我們不內銷’？過去中國窮，要把最好的東西拿去出口換外匯，現在情況不一樣了，為什么我們還是買不到這些好東西呢？”連續多天參加本屆廣交會后，一位廣州白領忍不住對記者抱怨。昨天，記者在廣交會采訪也發現，面對是否內銷的詢問，有獨特設計的參展商十之八九都肯定回答“不內銷”，包括陶瓷、工藝品、家具、文具、玩具等。

中國龐大的消費市場連外商都虎視眈眈，為何我們自己的企業卻把它拒之門外？

不懂內銷不敢貿然行事

“我們十多二十年長期做外銷，比較有經驗，也有人才，對國際陶瓷市場也了解。在內銷方面，不論人才還是渠道、經驗，積累都不夠。”廣東四通集團有限公司副總經理蔡鎮鋒向記者解釋。

在專門出口工藝陶瓷的中泉集團展位，工作人員說，也有國內經銷商与他們聯系，但由于以往中國內銷企業和外銷企業分工明确，外銷企業產品設計、人才培養等方面的投入都圍繞外銷市場展開，加上外貿市場拓展迅速，几乎無暇顧及國內市場，因此，也沒考慮涉足內銷。

內銷競爭激烈利潤不大

由于外銷產品普遍定位在中高檔，以目前國內消費水平、消費人群等，外銷企業深感開拓國內市場困難較大，這也是部分企業不愿進入內銷市場的一個重要原因。

在內蒙古隆興昌食品公司展位上，一种原生態環保食品無硫杏干得到不少品嘗者的贊美，但工作人員說，這种杏干不內銷，因价格貴、消費人群少、銷量零星放棄了國內市場，但外國采購商訂單量很大。

“國內市場競爭太激烈，賺得很少，外銷出口退稅是很多企業一塊重要的利潤來源，像我們做農產品出口的，出口退稅今后可能還會提高，如做內銷就沒有這一塊收入。”河南一家參展企業負責人說。

擔心惹上三角債難追討

國內一些企業缺失信用，拖欠貨款、“三角債”嚴重，也是令不少外銷企業不敢涉足內銷市場的重要原因之一。“本來就量少利薄，還可能為了那一點錢去追債，有可能還追不回來。”一位參展商說。

“与外商打交道信用比較有保障。”中泉集團有關人士表示。据介紹，國外采購商一般會先下30%的定金，并以銀行開出的信用證保證支付貨款，只要厂家將發貨單給銀行或僅僅是傳真給國外采購商，外商就會在合理期限內將剩余貨款打到厂家賬上。

仿冒風盛怕新品被侵權

每屆廣交會，參展商都會不遺余力向外商推介一批自主開發設計的新產品，但他們害怕這些新品、精品被國內同行抄襲。在廣交會一些展位上，“謝絕拍照”的牌子已成另一類展示。希望他們把這些新品精品投放國內市場，就更加勉為其難。

“國內有的厂家甚至會一點都不改全部照搬你的最新設計，一個新產品剛出來不久，仿冒品就已泛濫成災，且价格比你定的還低，你根本沒法做。”一位參展商表示，即使做內銷，他們也會把最新款式、最新設計的產品首先投放海外市場。

盡管對踏足內銷市場有不同想法，但對一些有實力、有品牌的外銷企業，內銷市場也將在企業發展戰略中占有重要地位。据悉，產品100%出口的廣東著名服裝出口企業“廣東名瑞(集團)”踏足內銷市場的步子已邁開，正緊鑼密鼓計划在北京、上海開設精品店。

（侯穎／編制）