招商銀行1.41億購招商信諾50%股權

新快報訊　（記者　張瀟）繼年初的政策松動之后，銀行入股保險公司終于有了實質性進展。昨天，招商銀行（600036）發布董事會決議公告，將以1.41億元人民幣价格接手招商信諾人壽保險公司50%股權。由于對參股條件、參股比例、后期監管等細節仍未有明确政策，所以招行的嘗試也就成為未來銀行參股保險公司的摹本。招行A股昨日下跌2.75%，收于33.99元，港股微跌0.91%收于32.75港元。

銀保合作摹本

早在2002年，以代售模式為主的銀保合作就已開始興起。去年，銀行渠道實現了保險公司投連險銷售的火爆，保險公司從銀行渠道實現保費收入1410.19億元，而銀行也從保險公司手中獲得了超過45億元的代理費收入，同比增長均逾四成。僅以松散合作就能有如此巨大的收益，令銀保謀求深層次股權合作的沖動更加強烈。在年初國務院原則性同意銀行入股保險公司后，1月中旬，銀監會与保監會就正式簽署了《中國銀監會与中國保監會關于加強銀保深層次合作和跨業監管合作諒解備忘錄》。雖然隨后傳聞眾多，但目前真正浮出水面的只有招行与招商信諾一案。而有消息人士透露，除此案之外還有兩個銀行參股試點項目正在進行。

招行參股招商信諾能最早成行，其很大原因是二者本身都是招商局的血脈。招商信諾是中國入世后首家獲准成立的合資壽險公司，注冊資本3.2億元，由美國信諾保險集團和招商局下的深圳市鼎尊投資咨詢有限公司各占50%股份。此次招行就是与兄弟公司鼎尊簽訂了受讓協議，以1.41億元接手其所有的招商信諾股份。這項交易仍需要通過招行股東大會及相關監管部門的批准。雖然被普遍認為獲批只是時間問題，但更多業內人士對其最后可以獲得的持股比例仍存在分歧。

此前曾有分析師認為，銀行入股保險公司的比例將不會超過20%。“即使解決了比例問題，保監會和銀監會接下來怎么分工配合監管、設定退出机制等都是下一步需要面對的問題。”有保險公司相關負責人認為，風險控制才是這個摹本中應著重描繪的內容。

划算的生意

盡管對于銀保合作的模式還有爭議，但僅從數字上計算，這卻是筆能令雙方都發財的生意。

記者查詢招行的持續關聯交易公告發現，截至2007年11月30日止11個月中，招行從招商信諾獲得的保險產品銷售服務費達到6638.7万元。同期，保監會提供的數据顯示招商信諾的保費收入為23.49億元，也就意味著其每收入10元保費招行就要抽水近3元。

雖然代理基金和證券依然是招行手續費收入的主力，但保險業務的代理收入增長卻不容小視。根据公開數据，此前的2004年、2005年及2006年，招商信諾向招行支付的手續費分別為98万元、707万元和1767万元。

招行年初曾預計，2008年從招商信諾身上獲得的代理費將比2007年翻6倍，上限達到6.20億元。

當然，銀保合作的得益者也并非只有銀行一方。“相比代理人渠道，保險公司在銀保業務上的利潤是很低的，但要想在短時間內擴張規模，銀保渠道又是最有效的。”廣州一壽險公司銀保渠道負責人對記者表示，“一般銀保渠道都是由保險公司与銀行簽訂‘總對總’協議，具体的手續費比例會因產品种類等不同。”相比一般代理基金1%—1.5%的手續費率，保險公司給到銀行的比例在3%左右。

目前，招商信諾沒有開展代理人渠道，只是通過電話及銀行渠道進行銷售。如果按3%的手續費率來計算，收取了6000多万元手續費的招行也為招商信諾帶來了22.1億元的保費收入，這占其同期總保費的94%。而招商信諾去年的稅后利潤已由2006年的虧損1472万元，轉為盈利4010万元，順利躋身合資壽險前列。

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新快報訊（記者宋菁）提前還貸及樓市交易量萎縮正在對銀行按揭貸款造成打擊——招商銀行廣州分行行長王書長昨日介紹，今年一季度，該行廣州地區房貸增量僅僅1億，而去年同期這個數字是6億。該行個貸部門人士進一步介紹說，一季度，該行廣州地區提前還貸就大約有5個億，正常還貸大約1億，這也致使該行一季度的房貸增量僅余1億。

招行人士是昨日在該行房貸產品“消費易”的發布會上透露上述消息的。該人士說，樓市交易的清淡影響了銀行的按揭增長，不過央行去年的數次加息對按揭增長影響更大。招行人士說，今年一季度就有不少客戶選擇提前還貸以減輕利息壓力。不過4月開始，該行按揭業務開始回升，考慮到一季度已經消化了大部分的提前還貸，他預計二季度銀行按揭貸款會開始回暖。

（編輯：xiaoF）