盡管中興通訊（000063.SZ，下稱“中興”)2007年取得了年收入近50%的增長，但中興董事長侯為貴心中想的卻是2008年。

因為，2008年對中興來說，將是一個歷史性的轉折時刻——2008年中興的合同銷售額開始沖刺100億美元的目標。

來自中興內部報紙《中興通訊》第316期的內容顯

“2007年中興合同銷售額已經達到70億美元，所以100億美元合同銷售額對公司來說并不是一個天文數字。”中興手机事業部品牌管理部總經理王勇在最近的一次媒体聯誼會上透露。

“雖然公司去年財報顯示的營業收入不到350億元，但這其實是統計口徑不同而造成的，比如簽了合同沒有發貨、半年沒有收到回款要財務計提等。”王勇說，“正因為這個原因，中興与華為的營業收入是有一些差距，但并沒有外界想象的那么大。”

中興無線產品經營部一位中層向《第一財經日報》透露，無線和手机產品收入的快速增長將成為中興實現100億美元合同銷售額目標的主要支撐。

突破防線的利器

“去年愛立信退出了中國的CDMA市場，我們全面接管了愛立信在中國的CDMA市場份額。”上述中層表示，這一項目涉及CDMA基站數量在9000個左右，中興將負責升級愛立信在中國的CDMA网絡，也使得中興在中國CDMA的市場份額上升到32%。

該人士還透露，最近中興与香港流動通訊(CSL)公司（澳洲電訊旗下子公司）簽訂了一個网絡搬遷合同，搬遷了諾基亞在香港現有的2G和3G网絡。

內部人士透露，中興取得這一合同還另有兩個原因：一是中興在去年已經向澳洲電訊提供了超過80万部WCDMA手机，二是原供應商響應速度太慢。而這一項目的成功，也被中興內部視為3G項目里程碑，因為這說明世界項級運營商開始接受中興首創的軟基站技術。

而這僅僅是中興突破外資巨頭防線的冰山一角，快速定制和快速交付是中興突破防線的兩把重要利器。

“在巴基斯坦，中國移動要求我們8個月交付2500個基站。印度BSL要中興3個月內交付3900個CDMA基站。其實在這些艱苦的地方交付基站是非常困難的一件事。”中興一位中層指出，快速交付和定制能力得益于中興的項目管理、工程外包，以及在國內的施工和研發實力。

“目前中興在全球已經交付了4.1万個基站，在交付高峰期，我們每月要交付800個基站。”該中層說。

根据中興剛剛發布的今年第一季度財報顯示，中興實現主營業務收入86.4億元，同比增長43.8%，淨利潤達到6089万元，同比增長96.3%。而無線通信系統是主要增長點，無線通信系統銷售收入同比增長113.8%，占收入比重達到41.8%，其中海外業務占60%以上。

歷史的机遇

“中興錯過了GSM的歷史机遇，使中興一直是一個苦苦的追赶者。”“現在中興赶上了一個黃金時間，主要來自于海外市場的高速增長。”中興無線經營部高級副總裁助理吳捷的一席話，應該也是中興所有人的心聲。

王勇指出，非洲、印度等新興市場規模正在迅速擴大，而這些市場也基本是跨國運營商在拓展。在發達國家市場，固网市場不斷改造升級，移動通訊市場不斷引起新技術進行增值業務創新。這些都成為中興2008年的机會。

因為，中國企業与外國企業相比，人均研發成本是發達國家的1/5或1/6，而這种增值的開發是需要研發人員的投入，加上中興与跨國運營商的良好關系。

“Vodafone（沃達丰）、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等頂級跨國運營商都是我們的客戶。”吳捷表示，中興的大客戶几乎涵蓋了全球前20位項級的CDMA電信運營商，目前中興也正在進入全球頂級GSM電信運營商。

据透露，在發達國家因為用戶和業務增長乏力，這些頂級運營商面臨能否降低長期的運營和維護成本，以及在向LTE和下一代4G演進的過程中如何保護過去的投資。為此，中興提出4C戰略：一是不斷在技術創新，二是采用融合平台（比如，軟基站平台），三是成本領先策略，四是客戶定制能力。

“如果沃達丰向愛立信定制一個業務，愛立信可能需要2個月，而中興只要2周時間。”吳捷指出，公司將持續降低成本作為核心競爭力，也是中興中長期發展過程中的核心競爭力，并且還要將這种优勢擴大。

挑戰

不過，在中興業績突飛猛進的同時，挑戰一直伴隨其左右。

中興證券及投資者關系部相關負責人在廣發證券春季投資會上透露，雖然中興在海外取得很多WCDMA等3G訂單，但由于缺乏規模化應用，合作方式還是以贈送為主。而突破外資巨頭的防線也并非輕而易舉，因為网絡兼容性的問題，只有出現全面替換時，中興才有可能切入。此外，遲遲沒有定論的國內電信重組，也給中興的國內業務帶來很多不确定性。

“海外的競爭壓力還有來自國內企業的。”上述負責人稱，中興在海外拓展，無論走到哪里，都能遇到華為。TCL通訊CEO劉飛在最近的一次媒体會上也表示，未來TCL、中興和華為在手机上肯定會成為競爭對手，因為跨國運營商一旦要定制手机，首先想到的就是TCL、中興和華為。(孫燕飆)

來源：第一財經日報——人民网

（編輯：健健）