“山寨机”，一個頗具江湖气的名字。顧名思義，他絕非正統，出身草莽，但正是山寨手机的橫空出世，攪亂了本已紛爭四起的手机江湖

記者　李方

N95是當前諾基亞公司的現任“机皇”，中复電訊標价5900元，許多手机玩家都對此款手机青睞有加，但苦于高昂的价格也只能望机興

大惊之下，記者拿過男孩手中的“山寨机”仔細端詳，上下左右看個遍后，不得不佩服“山寨机”厂家的功力，“像，太像了，仿得簡直絕了！”95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而价格相差數倍于真机。這些出自廣東深圳、番禺地下工厂，被正統厂家斥為“黑手机”的“山寨手机”就這樣混跡于江湖，蚕食著本屬于正統厂商們的市場份額。

“山寨机”的前世今生

“說起山寨机，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團市場部的房先生對記者表示。MTK是一家台灣的芯片厂商，中文名字叫聯發科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業50強”，而他們研制出的MTK手机芯片則震動了整個手机產業鏈條。

房先生對記者表示，MTK芯片把手机主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手机“半成品”生產出一台手机，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造。這就像你去市場買一台電腦兼容机一樣，CPU、內存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是机箱，對應到手机就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨机”的原因。

你都想要什么功能？攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、触摸屏、藍牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，极端便宜，一套這樣的系統，在深圳据說只賣300-400塊錢。

2007年10月，國家實施長達9年的“手机牌照”制度取消，“山寨机”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨机”搖身一變成了正規軍。在“山寨机”賣的如火如荼之時，國內几大名牌厂商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨机”的競爭策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫牌，要為自己市場份額打拼。

一個新興的國產手机牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經傳的山寨厂商起家者。

作為“山寨机”的正規軍，天語可謂所向無敵，當時國內紅极一時的TCL、康佳、波導等紛紛銷聲匿跡。据曾參觀過天語生產線的業內人士透露，天語手机的質檢要求要高于國家標准2-3倍，也就是說，每個天語旗下的產品都有著絕對的質量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

“山寨机”主攻農村及二、三級市場

“農村包圍城市”是“山寨机”的市場策略，這既可以有效避開了与諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大价格低廉等优勢對抗國產大厂。記者曾經与數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨机”的問題，結果發現學生、低收入打工者比較容易接納“山寨机”，這也說明“山寨机”還是有其存在的市場空間。

在中小城市和農村市場上，消費者往往更加注重手机的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨机”看到了机會。而外資品牌對農村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場与國產品牌競爭，“山寨机”有著強大的功能优勢和价格优勢，所以波導手机、夏新手机老總曾經高呼虧損是因為“黑手机”。

“山寨机”最讓人詬病的就是質量問題。据業內人士介紹，低价的“山寨机”一方面推行“坏了就換新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略的同時，某些銷售商還推行“体驗式營銷”。“山寨机”一般會讓消費者以較低的成本去体驗使用，讓他們感受到“山寨机”的功能和服務，体驗好了然后還可以參加“贏利計划”，比如，你購買一部“山寨机”可以獲得一個“分享优惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買“山寨机”的時候，會獲得价格优惠同時你也可以獲得一部分的現金補償，這個計划絕對是誘人的。

經過几年對廣大農村及二、三級市場的“精耕細作”，“山寨机”竟也站穩了腳跟。据了解，一些國內手机大品牌羡慕“山寨机”之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發道路上苦撐，夏新為此還打了個“与眾不同”廣告。

“山寨机”路在何方

北京女人街附近的七彩手机市場，似乎永遠人頭攢動。“山寨机”就混跡在一排排的柜台中買賣興隆，“触摸屏、功能多、价格實惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。

但是橫在“山寨机”面前的一個嚴重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產品質量問題頻出；其次，“山寨机”不具備核心技術和模仿熱銷机型的外觀，同樣面臨著知識產權問題。正如工業和信息化部一位專家所說，管理“山寨手机”有三難：監察難╴╴經銷商打游擊戰；督促難╴╴市場開辦方自律不完善，听任“山寨”進出；協調難╴╴相當比例的消費者專挑“山寨手机”買。在日前召開的手机行業研發會上，業內專家們紛紛表示，相關部門應盡快出台法律法規，工商、公安、海關、版權等部門聯合規范手机市場，從源頭上防止“山寨手机”的泛濫。

与此同時，一些如“天語”等有實力的“山寨机”企業們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規化研發、生產、推廣的模式，這才是“山寨机”的正途。

剿滅抑或招安，“山寨机”的命運將受到廣大消費者的持續關注。

《市場報》 (2008-05-05 第17版)

來源：人民网-《市場報》

（編輯：健健）