“比百度更懂商机，比阿里更懂搜索！”戴森的一呼百應夢想   

充滿激情，熱情是每一個創業者必備的素質，擁有夢想，腳踏實地是每一個成功者不可或缺的精神。

在剛剛結束的在第二屆廣東行業网站沙龍聚會上，一呼百應總裁戴森就用他的實際行動和他那充滿激情的演說證實了這一切

那么是何种力量讓，戴總和他的一呼百應成為這個時代搏擊創業浪潮的新寵呢？帶著疑問，記者走訪了一呼百應總裁戴森并就中國互聯网网絡經濟的發展与新經濟下的創業之路做了認真細致的探討。

記者：戴總您好！在第二屆廣東行業网站沙龍聚會上您提出的：‘創業’者需要有夢想、有野心、更需要有實干精神与堅持不懈的意志。給了我留下了非常深刻印象，那么在開啟我們今天的話題之前，我想重溫下您對這一觀念的見解。

戴森：好的，這個觀念源于我的創業歷程，很多創業者都是白手起家的一族，當我們選擇了創業，就得把夢想變為与自己共存亡的東西，千万不可放棄。哪怕是置身于生死邊緣的汪徉之中，只要還能抓住一棵浮草，只要還有夢想和你生死与共，就得努力的抓住往上爬，只要夢想永在，堅持努力夢想就總有實現的時候，這就是我首先要解釋的創業者的夢想，它其實就象一盞明燈時刻激勵著你走向前方。

而對于‘實干’和‘堅持’，我想我不必做太多的解釋了，一切夢想的成功，都离開不開立即行動，實實在在的苦干實干。認准了一個方向就要從小事細節做起，做細做精，少些投机取巧。万丈高樓平地起，夯實基礎是成功和發展競爭力的有力保障。

最后在我個人的觀點中還包涵了創業者的‘野心’，為什么要這樣說呢？創業就是意味著我們是從零開始，從無到有，從小到大的不斷前進創造過程，這時的我們也許要面對的更大困難，往往是強大的競爭對手的壓力等，“不想做將軍的士兵不是好士兵”，創業者必須得有朝一日超越強敵，或者至少与之抗衡。要做就做最好，要做就要拿出做行業第一的野心。

記者：戴總确确實是一個充滿了激情和自信的創業者，08年是我國電子商務非常火爆的一年，上市后的阿里巴巴、慧聰、网盛科技等B2B网站已經都獲得了非常的成功，我看一呼百應戴總做的是B2B搜索引擎，那就請戴總先簡單的介紹一下一呼百應具体和他們有什么不一樣？

戴森：謝謝！很高興接受你的采訪，一呼百應（www.youboy.com）是一個專業的b2b商貿搜索引擎，我們給自己的定位是把一呼百應做成一個“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索！”的專業b2b商貿搜索引擎。

記者：戴總可以給大家詳細解釋下一呼百應 “比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索！”具体是什么意思？是你們和百度、阿里巴巴的差异或者區別嗎？

戴森：一呼百應和百度都是搜索引擎，但百度專注的是网頁綜合信息的搜索，而一呼百應就只專注做B2B商机搜索這塊服務，這有點像早期百度和google的差异化定位:“百度比google更懂中文”一樣，我們和百度的區別就在于 “一呼百應比百度要更懂商机！”

我們給自己 “比阿里巴巴更懂搜索”的定位，首先是因為阿里巴巴在B2B電子商務平台的領先地位。但阿里巴巴是一個B2B門戶型的電子商務交易平台，一呼百應只是把像阿里巴巴這類B2B門戶型网站的搜索部分獨立出來，把搜索做得更加的專業，給搜索用戶体驗專業搜索引擎特有的簡單、簡洁、快速、精确共享等感受。

記者：戴總這樣解釋就讓我們很清晰明白了解一呼百應了，那么請問一下，“一呼百應”在發展過程中想必曾面臨著各种各樣的困境，并遇到過強大的競爭對手的，那么您是如何破解這些難題的呢?

戴森：第一、任何新創業公司都一定會面對各种各樣的問題和困難，我們心里一直准備非常充足。之前我在接受一家媒体采訪時已有記者這樣問過我同樣的問題，我回答的是：“專業的搜索門戶一定會取代門戶搜索”，百度憑專業搜索优勢早已經壟斷性替代了新浪等几大門戶搜索。而在B2B商貿搜索陣營，搜索用戶逐漸認可和選擇專業B2B商貿搜索引擎，對我們來說，目前最大的困難和問題也許就只剩下時間等待的問題了。

第二、一呼百應我們創業當初我們就不希望去模仿和优化別人的產品和模式，保持獨立創新和差异化自我個性是我們一直的努力目標。因此我們和同行更多的是互補和學習，產品和技術上不會產生直接的太大競爭。

第三、雖然在市場上我們和阿里巴巴、百度面對的都是中小企業用戶，但從目前我們一呼百應在全國各大城市轟轟烈烈的渠道規模和市場發展速度，應該已經說明了“存在和發展就一定自有他的道理”。

另外,創業我們主要的專注最最好的自己，努力把自己做得更好才是我們真正的競爭力，有時人往往容易犯這樣的錯誤，把對手想得強大時無形已經把自己變得弱小了。這樣正好上了競爭對手的當，要知道他們早期還是和我一樣必須要從小做大的。（笑…）

記者：隨著B2B的火爆，近年來行業网站、垂直搜索等网站紛紛出現，力圖爭搶B2B這塊蛋糕，面對這些行業网站、垂直搜索等网站，一呼百應要想甩開競爭對手，甚至超越已經占据市場的其他成功產品戴總的思路又是什么呢？

戴森：首先B2B行業最新涌現這么多的网站出來，對我們來說是值得高興的事情，第一、這至少說明了我們早期的抉擇是正确的，我們進入的是一個朝陽行業，就怕一呼百應出來這么几年了已還沒跟進者，這反而會讓我們感覺不安，以為這個行業沒的做。

第二、對于一呼百應來說，我們是定位在B2B垂直搜索高端的‘聚合類B2B垂直搜索引擎’。更多的行業网站、垂直搜索等网站出現，只會為一呼百應培育大量的搜索用戶，這种關系就好比專賣店和超級市場的概念，還沒有什么超級市場的流量會比專賣店少的情況發生。

第三、我前面提到，做好自己就是最大的競爭力，另外一呼百應2003年就一直專注做這個平台，是國內最早定位做B2B商貿搜索引擎的，互聯网上競爭的先發优勢是不可忽略的東西。再說，在B2B商貿搜索引擎方面，目前一呼百應一直還是領先的。

最后在市場競爭方面，一呼百應主要的競爭對象還是像百度、阿里巴巴這些同樣面對中小企業的公司。目前百度和阿里巴巴在市場上几乎已經形成品牌知名度的虹吸效應优勢，但其實中小企業服務市場的空間還非常的大，百度和阿里巴巴走的是核心城市輻射的市場拓展策略，對真正生產型中小企業密集的二三級城市的輻射深入欠缺，一呼百應現在全國的市場策略就是“以農村包圍城市”的市場拓展策略，直接深入面對中小企業用戶。我們有信心在中小企業服務市場兩年內和他們一見高下。歷史總會隨著后來者的加入而不斷發展和被改寫的。

記者：戴總的自信和信心真的很足啊，和戴總的交談讓我們感到了一呼百應的明天是美好的，作為一個企業家我想您一定擁有一個宏偉的目標，那么在采訪的最后給我們暢想一下一呼百應和您的未來吧。

戴森：還是那句老話，創業者需要有夢想、有野心、有實干和堅持。一呼百應創業至今可以說是什么樣的困難和問題都遇到過，一路汗水和歡笑，痛苦和喜悅伴隨著我們前行。但永遠向前，不懈努力，永不放棄一直以來是一呼百應創業精神的全部寫照。

把一呼百應塑造成一個“比百度更有商机，比阿里巴巴更懂搜索”的專業搜索引擎，有朝一日成為B2B商貿搜索陣營的“百度”，成為商貿搜索用戶首選的第一品牌，成為專業B2B搜索第一門戶。只是目前我們唯一的目標。為這個目標我們正在不懈的努力和堅持著。謝謝！

一呼百應總裁戴森先生

來源：中國經濟新聞网 記者：舒亞　黃粒粟