“降了”
·丁蕊 賴大臣·
在北京，面對即將開盤的“假日風景”，購房者期待的不僅僅是折扣，更是對這座城市房价未來走勢的期盼。
廣東降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地產老大万科在春節后終于把降价風吹到了北京。北京万科的中糧假日風景項目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓
層可享受一次性付款9．3折、商業貸款9．6折的优惠。”
這次万科降价促銷，是地產市場的真實反映，還是一個促銷噱頭？由万科刮起的這股降价風，究竟能不能影響周邊房价，甚至是整個中國房地產市場？
現場 打折明顯刺激銷售
近期，北京万科的“中糧假日風景”項目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9．3折、商業貸款9．6折的优惠。”
銷售中心負責人向外透露，春節前万科“中糧假日風景”就開始進行促銷活動，2月29日前還推出了8套特价房房源。
對于有媒体報道該項目“現有房价從9．1折起，相當于每平方米优惠幅度超過1305元”的信息，銷售中心負責人表示，“這种說法有些夸張”。
該負責人表示，之所以推出优惠力度更大的特价房，主要是由于這些房屋“樓層偏低，且大多在街道邊上靠里邊角的位置，陽光受到遮擋”。
优惠的方式是直接限定价格，“特价优惠的幅度相當于打了9．1折”，臨近銷售中心結束一天工作的時候，可以看到仍有慕名而來的購房者在咨詢該項目的打折情況。
据了解，除“中糧假日風景”之外，万科“紫台”和万科“四季花城”也在進行打折促銷。“一家企業的多家樓盤同時打折促銷，可見其力度不小。”業內人士如此評价。
同行 開發商死扛房价信心動搖
万科的這一舉動無疑給同行們帶來了巨大的心理壓力，是跟風降价還是死扛力保樓市的上漲空間，成為了開發商不得不面對的問題。
今年春節剛過，銷售的淡季讓京城的開發商們体會到了“倒春寒”，根据北京市房地產交易管理网公布的數据，2月以來，北京推出的6個住宅項目的689套住宅中，僅有84套住宅簽約，簽約率僅為12％。其中更有4個項目銷售簽約量為零。
其實在万科北京項目降价前，京城不少開發商就已經著手研究降价問題，京城一知名住宅項目的銷售部經理向媒体記者表示，現在許多開發商全在計划降价促銷來回籠資金，但是苦于沒有合理的降价理由，因為公開的降价行為不僅對項目本身具有不利影響，而且還會產生跟風效應，會對整個市場帶來巨大的破坏力。
想降价回籠資金開發新項目，但是又不想背上“降价之名”的開發商，在今年房地產市場整体觀望气氛濃厚的背景下絕不在少數。
北京東部一高檔住宅項目的銷售部經理在新聞媒体采訪時表示，万科的降价行為對該項目的銷售不會帶來直接影響，但其也承認，進入2月份以來，該項目的到訪量出現了明顯下降。
但他認為，這主要是由于目前該樓盤處于期房轉現房的申請過程中，暫時不能辦理銷售合同是導致到訪量下降的主要原因，同時他表示，万科的降价行為將給中小開發企業帶來致命打擊，由于沒有雄厚財力的支持，這些企業可能出現低价賣房、低价賣地的行為。
