在成交价基礎上返還一定現金

打折、搞特价、返券，這是商家搞活動、优惠促銷的主要措施。隨著南京家裝建材市場的競爭愈發激烈，厂家、商家也通過各种方法提高自己的競選力，搶奪市場。今年，一种新的促銷方式悄然現身建材市場。記者了解到，這种促銷方式是在商品成交价的基礎上，再返還消費者10％

不會還价也可獲得現金返還

何謂“成交价＋現金返還”？以往，商家促銷的措施是打折或者特价促銷，往往在价格上限定死了，消費者對此也已經司空見慣。而如今“成交价＋現金返還”意為消費者可以在看中某商品后，与賣主討价還价，在獲得了自己心滿意足的价格之后（即成交价），便可再獲得此商品价格10％的現金返還。

這种全新的促銷方式，究竟對消費者有何优惠？以一件1000元的建材商品為例。一般的商家促銷往往采用打折的辦法，例如8．5折，那么這件商品的价格為850元；或者采用返券的辦法，例如滿500元送300元券，但是300元的購物券對于有的消費者來說并不一定需要，這時优惠便無從談起。

而如今的“成交价＋現金返還”措施，則意味著消費者可与賣方談价，盡量達到自己滿意的价格后，仍可獲得10％的現金返還。例如，目前建材市場內的部分產品實行成交价6．5折再加10％的現金返現，那么消費者獲得該商品只需要支付650元，同時獲得65元的現金返還。

知情者告訴記者，成交价意味著買賣雙方達成共識后的价錢，從這層意思上消費者已經獲得了比較寬松的优惠体系。“這個促銷手段，我們有雙重保障保證消費者真正實惠。一方面，消費者可以自由砍价，但是不能超出市場以及商家所能接受的底線。另一方面，即使消費者不善于砍价，也將獲得成交价的10％的現金返還。”

催生新一輪市場競爭

歷年來，家裝建材市場競爭异常激烈，各大賣場為了吸引客源，紛紛打价格戰，以各种各樣的促銷方式抓住消費者的眼球，尤其每年10月份之后，家裝建材市場進入旺季后競爭更顯激烈。

記者在采訪中了解到，2007年以來，隨著房价的不斷上升，房產交付數量也較往年有所下降，這直接導致家裝建材消費者數量的減少。但是建材市場仍要發展，在激烈的競爭中，只有抓住更多更穩定的消費者，才能夠在市場立足。“在目前市場激烈的競爭環境下，只有一些集團類、連鎖類的大企業、大品牌，由雄厚的資金作為經營基礎，才能夠真正經得住如此持久的价格戰。而一些小品牌自然會在市場競爭中被淘汰。”變換經營思路，改變銷售模式，是許多商家關注的重點。

一位業內人士告訴記者，對于以各种促銷形式吸引消費者，一方面是為了更大幅度的實惠消費者，另一方面也是為了能夠增強競爭力。當然，這种競爭應該是良性的競爭，不能夠破坏公平、合理的市場准則。

以往打价格戰，商家不惜降低成本，甚至“大放血”來擴大銷路。有些商家的折扣中含有的水分，使得消費者甚至沒有獲得任何實惠，反而倒賠上錢。對此許多消費者表示，“商家變著花樣‘要’錢，不如踏踏實實賺錢。”消費者對打折、特价這樣的字眼已經感到麻木。但是“明槍易躲、暗箭難防”，消費者仍然是苦不堪言。如今，“成交价＋現金返還”的出現，以一种新的促銷方式點燃市場，勢必又將引領新一輪的持久戰。而它的市場前景又將如何？我們拭目以待。　·蘇建·

（編制：ＣＹ）