·本刊記者　郭亞星·

題記：一年一度的意大利博羅尼亞陶瓷展和兩年一度的里米尼陶瓷工業展剛剛落下帷幕，此次前去參展、觀摩、取經的中國陶瓷同行近2000人。

參加博羅尼亞陶瓷展同往年一樣僅佛山鷹牌一家，但前去里米尼陶瓷工業展的比往年增加很多，上屆僅有大宇、正大、万興三家釉料公司，此次增加了金鷹、禾合、科興、歐陶和丰霖。

從展會的產品分析，中國的某些產品已經完全可以与國外的相媲美，但產品設計的原創理念和裝飾方法，仍然与歐洲存在差距。

中國陶企如何擺脫被世界頂級展會邊緣化的命運？從意大利回國后，深感國內產品設計与國際差异化的正大制釉，又開始了對中國陶瓷企業前途、命運的沉重思考。

戰火硝煙的商場，每一步路都不平坦；在行業挑戰的步履中，每一個腳印都寫下了刻苦与艱辛；在赶超國際先進水平的過程中，每一個細微的進度都需要去探索。前面的路還很難、很遠、很泥泞，撥開濃霧之后，正大制釉又將以全新的精神風貌不斷前進，進而瞄准新的目標……

由此，記者有幸走進了正大制釉，与該公司市場部經理梁英強先生進行了一席談（以下簡稱記和梁）

正大制釉展會識差距

記：梁先生您好！色釉料做為一個与陶瓷行業相輔相成的產品，中國和歐洲的差距表現在哪些方面？

梁：主要差距表現在產品設計和裝飾手法上。歐洲的設計很隨意，很接近自然，他們追求的是很真實的感覺。他們可以將一塊石材或土磚放在室外，讓風吹雨淋几個月，自然成色，從中取其靈感。而我們的國內設計師大多從電腦上調圖進行模仿，這樣只能做到形似而做不到神似。

其次是表現在產品的實用性。國內對產品的后期的物理性能關注不夠，如釉面耐磨性和耐酸鹼性与其配套裝飾。

對新材料的應用上，國內采用的主要目的是為了降低成本，利用其特性來進行裝飾，達到預期的美學效果，增加其附加值。

產品的展示方法也不盡相同，他們是將其產品以瓷磚的方式展示給客戶，而我們大都是以實物的方式來呈現。

記：此次參展，你認為歐洲瓷磚的流行趨勢，主要体現在哪些方面？

梁：仿自然。仿的都很隨意，很接近生活的本朴与本真。

一是仿木材。色彩，紋理仿的都非常逼真。連木材的細微紋理都仿出來了，看不出一點儿工業化的痕跡，足以以假亂真。

二是仿石材。仿大理石、花崗岩，仿的都非常成功，讓你分辨不出哪是石材，哪是瓷磚，体現出一种取意石材、超越石材的尊貴气質。

三是仿皮革。主要是仿牛皮，前些年有點儿做秀的感覺，今年去看，比往年好多了。并且以實体展出，讓你感覺整塊地板是用皮革鋪成。

四是仿布藝。尤其是啞光布藝，用在臥室里面很有牆紙的裝飾效果。

五是仿金屬。有七八家大型企業牆面和地面同時展出了金屬釉瓷磚，并且在市場上開始了大量的生產和應用，或許這就是未來几年產品的走勢。記：如何看待此次里米尼展會？梁：里米尼展主要展示的是陶瓷机械、陶瓷色釉料和原輔材料。此次展會來自中國的色釉料企業共有8家，正大制釉是其中之一。此次展會有二大亮點：

1、金屬釉的應用開發越來越深，呈多樣化趨勢。從普通的平面裝飾，到凹凸面，到軟拋，到干法施釉。產品質感越來越自然，越來越美觀。

2、噴墨印刷机（Karajet）技術越來越成熟，色料的燒成溫度已能滿足普通釉面磚的使用，我想很快就能提升到瓷質磚的燒成溫度。如果能最終解決它的印刷机噴頭難題，它將對陶瓷表面的裝飾方法和材料產生革命性的影響。

正大制釉行業尋优勢

記：与同類產品相比，正大制釉的优勢表現在哪里？

梁：与同類企業相比，我們的优勢主要体現在以下五點：一是產品齊全。我們正大企業認為在當下的市場環境中，色釉料企業的發展，其合理的產品結构至關重要，可以說目前凡涉及陶瓷產品需要的色釉料產品，正大都有。

二是質量穩定。我們正大的經營理念是“選擇可靠”，即我們選擇可靠的原材料商，同時自身也用可靠的質量和誠信度獲得客戶的信賴。為保證產品質量，對供應商精挑細選，堅持与一流供應商合作，在部分原材料价格不斷上漲的形勢下，杜絕原材料的以次充好，并在不斷進行技術改造、挖潛降耗、控制生產成本的同時，堅持將ISO質量体系貫穿于生產的每個環節，從而以其穩定的產品品質和优越的性价比樹立了正大品牌形象。

三是研發力量強大。色釉料行業，研發是關鍵，我們擁有一大批高級研發人員，同時和華南理工大學、陶瓷研究所等單位院校有良好的合作關系，另外我們在歐洲還有專門收集行業最新信息的派駐人員，這些保證了我們產品的研發創新力度。

四是有完整的產品品質控制与檢驗保障体系。我們可以根据客戶不同生產要求，來做好產品品質控制与檢驗，并可根据客戶的設備及生產條件進行模擬實驗，使產品技術標准最大限度地滿足客戶需求。

五是靈活的銷售服務网絡。對于陶瓷產區，我們采用代理制銷售產品，對于銷往國外的產品，有專業的技術人員登門為其提供技術服務，同時分別在廣東高明、山東淄博、四川丹棱等產區設厂，目前高明工厂又重新擴建了100畝，此外除佛山銷售總部之外還設立了四川、山東、華東分公司，從而可以迅速為客戶供貨及做好技術服務。

記：与國外同業相比，國內色釉料行業有哪些优劣勢？

梁：國內色釉料行業目前优勢体現在：一產品品質与國外厂家的差距日益縮小；二供貨以及技術服務相對國外較為及時。應該說色釉料行業的發展空間還是較大的。

劣勢是由于競爭激烈，企業往往急功近利，缺乏遠見，品牌意識淡漠，行銷理念落后，行業內競爭無序，沒有規范的標准，行業整体經營素質較低，缺乏嚴格的有序市場規划等。這些都制約了色釉料行業的發展。

正大制釉曉距而后勇

記：產品的外銷有哪些壓力？你們正大制釉是怎么解決的？

梁：整個中國的色釉料產品外銷壓力主要有兩點，一是來自國外客戶對來自于中國原材料的信任需要時間，他們始終對中國產品的質量持怀疑態度。二是來自中國同行瘋狂的价格戰。

正大制釉的對策是：一如既往的推行質量体系建設，提供給客戶高品質且穩定的產品，不斷的加強研發，滿足客戶對新產品的訴求。

加強售前售后服務，讓客戶產生依賴心理，認定我們的產品是高性价比、穩定且對他們有所幫助。

記：國內要赶超國際先進水平，正大制釉還要做出哪些努力？

梁：國內要赶超國際水平，我個人覺得還是有很長的路要走。從技術角度來講，生產的管制手段和手法、檢測設備和分析設備的配備、研發設備的投入都是有著較大的差別。

誠然，國外的大型釉料公司一半以上有在中國進行OEM，但是從量的角度來講，還是很小的份額。他們有感到威脅，但還沒感到恐懼。正大制釉還要做到以下努力。

一是要樹立品牌意識，搞好研發。研發水平的高低，決定了一個企業能否保持其技術乃至市場的領先地位，企業應与國內外先進的企業院校合作，搞好研發，協助客戶開發產品提升附加值，增強市場競爭力。

二是要根据自身特點，主推优勢產品，用降低生產成本和原材料損耗等方式來搞好規模生產，保持產品乃至企業的穩定性。

三是鑒于原材料价格上漲，生產成本過高的現狀，企業憑一已之力做到面面俱到的确很難，但可以与其它同行企業采取聯盟，各自發揮自身优勢，尋找替代產品謀求利益的最大化。

四是加強技術服務。目前很多企業因為產品好銷所以不太注重服務，這也是當下色釉料企業的薄弱環節。

但我相信，只要我們克服企業自身的弱點，以誠為本，不斷去開拓創新，超越西方的那一天應該不會遠。

正大制釉明眼觀未來

記：目前色釉料行業發展現狀如何？您對未來的行業發展有何看法？

梁：色釉料行業和陶瓷厂家的發展相輔相成，這一點，尤其体現在產品研發方面。

從2003年起，銀根緊縮、運輸限超限載、原材料上漲、能源供應緊張及環保壓力等因素的影響使得整個色釉料及陶瓷行業利潤趨薄，市場競爭尤其激烈，隨著國外許多釉料厂商在大陸設厂或代工，再加上人民幣升值這個因素，使色釉料行業的利潤越來越少，進入微利時代。目前陶瓷厂家多以提高產量為主，并且非常注重成品率，如一個企業成品率方面低于90%就會經營困難，所以這對色釉料的穩定性提出了更高的要求。整個陶瓷行業即將重新洗牌，將會出現關、停、并、轉，未來的陶瓷行業發展方面會出現強者更強，弱者被淘汰之局面。

但對于釉料行業來說，市場空間還在，色釉料企業目前唯一要做的是利用自身條件加以整合，并提高企業自身的危机處理能力。記得有一位著名的企業家曾經說過“沒有不景气的行業，只有不爭气的企業”如果一個企業能在市場、產品、市場信息方面及時整合，加強行銷和內部管理，提高企業綜合執行力，就能做到“永續經營”。

圖：正大制釉展位前觀者如潮

圖：精彩紛呈的正大釉料

（夏天／編制）