90後網紅主播對話大學生 揭秘造富神話背後艱辛

來源︰揚子晚報 作者︰ 發表時間︰2018-01-04 17:09

兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅,幾乎把嘴唇擦破;40多個小時連軸轉不合眼,半年多每天工作20小時沒有休息過一天……27日,江蘇師範大學傳媒與影視學院與淘寶大學新媒體實踐課程正式開班。首位在大學課堂講課的老師,是一位年入千萬的90後主播李佳琦,而他上的第一堂課,讓大家從互聯網不斷爆出的網紅造富神話的背後,看到了很多不一樣的東西。

網紅是怎麼拼的

美妝主播兩小時試擦380支口紅

1992年出生的李佳琦每天要在鏡頭前面對數十萬粉絲直播,可是揚子晚報記者看到的站在江蘇大學課堂上的他還有些拘謹,一直跟听課的大學生們強調︰我不是網紅,我就是主播,是一個很努力的主播。

讓听課的大學生們有些意外的是,帥小伙李佳琦居然是一個美妝主播,如今做直播也不過才不到一年的時間,已經有了數十萬粉絲。李佳琦也不諱言︰一個男生做美妝確實曾遭遇了很多質疑和爭議,他在直播的時候,所有口紅、粉餅、BB霜、眼影都要在自己臉上一一試用,不少女粉絲感慨說,“這個男生比我還會化妝”。

被稱為“淘寶口紅一哥”的李佳琦白皙清瘦,嗓子有點沙啞,“我喉嚨原來不是這樣的,唱歌很好听。現在做直播每天要不停地講話、給粉絲唱歌,連續七八個小時,嗓子就這樣了。”

做直播的辛苦遠不止于此,李佳琦為了做美妝,自己就有1000多支口紅,“懂化妝的女生都知道,一般試口紅涂上兩三支,嘴巴就會痛了,我最多的時候一場兩小時的直播下來,要在自己的嘴巴上試涂380多支口紅,最後嘴巴已經不是自己的嘴巴了”。為什麼要這麼拼呢?李佳琦說,口紅跟別的東西不一樣,一定要在嘴巴上才能試出效果,涂在胳膊上手上是有色差看不出效果的,因此為了對粉絲負責,他的臉就是各種化妝品的“試驗田”。

為了直播,李佳琦放棄了很多,曾經高燒一個多禮拜還要天天堅持上直播,因為怕掉粉;曾經連軸轉不眠不休工作了40多小時,曾經為了工作整整大半年沒有逛過一次街跟朋友出去玩過一次,每天凌晨兩點結束直播後回到家卸妝洗漱,凌晨四五點才睡下,早上八九點又要起來化妝進行新一天的工作……網紅主播背後的心酸和汗水讓在場听課的大學生們唏噓不已。

網紅是怎麼賺錢的

要對粉絲負責任、有誠信,要開朗樂觀

李佳琦說自己是個特別有主見的人,在大學的時候,別的同學玩游戲、談戀愛,自己還沒畢業就已經找了三份兼職工作了,“沒有這些經驗,你剛畢業的時候拿什麼去跟別人談工作,談薪水呢?”

畢業後李佳琦就在歐萊雅櫃台做一個彩妝師,起步工資只有3000元。“一直到現在,歐萊雅給我的工資也就是4567塊”。一個偶然的機會下,公司選中了他去做美妝直播,每個月直播滿60小時多開6000元工資,李佳琦說自己好像一下子“進化”了︰原來是在櫃台一對一進行導購,現在在鏡頭前每天面對數十萬粉絲,教她們化妝,教她們選化妝品。

其實網紅主播一開始也是默默無聞的,甚至直播間里只有幾百個粉絲,李佳琦也有些心灰意冷,甚至想听媽媽的話,回湖南老家找份穩定的工作,可是比他年紀還小的經紀人勸他︰再堅持兩天吧,就兩天。當時正好生了一場大病的李佳琦暴瘦了十斤,抱著最後試試的心態堅持兩天,結果一夜之間,他的粉絲突然上漲到2萬,然後就水漲船高,一路上揚到十幾萬、幾十萬,“感覺像做夢一樣,那段時間壓力也特別大,每天回家都夢見粉絲數又掉回冰點”。

李佳琦說,雖然自己是做直播的網絡主播,但是自己以前並不喜歡泛娛樂類的直播,不喜歡那種發禮物講段子什麼的打賞直播,對于做賣貨的主播卻不排斥,很喜歡這種面對大眾推銷的感覺。直播紅了之後,他的收入一下子翻了很多倍,自己都不敢相信“我現在這麼有錢了”,甚至已經成了年入千萬的網紅主播。

李佳琦的美妝主播團隊由6個糙漢子組成,最小的是1997年生的,收入也是翻了幾十倍都不止。

李佳琦總結自己的賺錢心得,告訴大學生們,當時他的助理來應聘時是一個月入一萬的工蟻,告訴他自己希望能月入2萬,可是李佳琦卻嫌他不夠大膽︰在我這個團隊,月入5萬是基礎的起步。李佳琦還告訴在場的大學生們,現在自己的月收入最高一次七位數,最低一次六位數,90後一定要敢想敢拼,敢于有夢想。只要有夢想有想法,互聯網上有很多還沒有被發掘出來的賺錢模式,可以有很多方式讓你比別人快上一步。不過要賺錢一定要先學會做人,要對粉絲負責任、有誠信,要開朗樂觀,積極向上,傳播正確的生活態度︰“我是一個很讓廠商們‘討厭’但是讓粉絲們都喜歡的主播,有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅,全是出于對我的信賴。”

網紅是怎麼紅的

與長相無關,有獨到的魅力和特色

賀芸也是這次江蘇師範大學新媒體實踐課程的講師,她不是網紅,而是一個非常成功的網紅推手,也是從2011年開始最早接觸電商類網紅的人。對于網紅是怎樣煉成的,她很有發言權︰其實很多網紅出名有偶然性,比如上次一個網紅,偶然在抖音上放了個15秒的街舞視頻,最後很多人留言問他身上的粉紅衣服是在哪里買的,他自己就去批了一些來,賣了一千多件;還有個網紅是女生,體型微胖,作為推手的她總是建議她曬出來的照片最好修一下,可是這位網紅特別率直,就這麼把圖丟網上了,沒想到最後她收獲了很多粉絲,大多都很喜歡她明朗不做作的性格。

網紅造富神話很多,月初的時候“淘布斯”首次揭秘淘寶達人收入,超百人年收入過百萬,有人一天淨賺一套房,其中32歲的網紅薇婭以年收入2500萬高居榜首,她有156萬粉絲,還曾經在一場直播中吸引了150萬人觀看,幫助一個0粉絲的新網店一夜之間砍下了7000萬元的銷售額,僅這一場直播的收入就能讓薇婭在杭州黃金地段買上一套房。

不過賀芸說別看這些主播們風光無限,其實在2017年,整個網紅界頭頂上都寫著大大的“焦慮”二字︰為什麼賺錢還焦慮?因為就拿淘寶直播來說,每天都有500個新主播開播,每天在線的有6000個主播,別人憑什麼在6000個里面來看你?賀芸說,其實網紅並不是網上說的“一群靠非專業教程賣衣服走上人生巔峰的長相統一的人”,網紅之所以能紅,主要是具備了五個特性︰1.網生或重生于社交媒體,而不是將傳統線下內容與身份的線上化;2.引領潮流文化,生產創作年輕世代普遍關注和消費的內容;3.具備人格化的偶像氣質;4.有清晰的商業變現能力和潛力;5.跨平台傳播。所以說到底,這五點其實沒有哪一點是要求長相的,長得好或者整得好不一定能成為網紅,能紅的必然是有自己獨到的魅力和特色。

編輯︰王楠
數字報

90後網紅主播對話大學生 揭秘造富神話背後艱辛

揚子晚報2018-01-04 17:09:08

兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅,幾乎把嘴唇擦破;40多個小時連軸轉不合眼,半年多每天工作20小時沒有休息過一天……27日,江蘇師範大學傳媒與影視學院與淘寶大學新媒體實踐課程正式開班。首位在大學課堂講課的老師,是一位年入千萬的90後主播李佳琦,而他上的第一堂課,讓大家從互聯網不斷爆出的網紅造富神話的背後,看到了很多不一樣的東西。

網紅是怎麼拼的

美妝主播兩小時試擦380支口紅

1992年出生的李佳琦每天要在鏡頭前面對數十萬粉絲直播,可是揚子晚報記者看到的站在江蘇大學課堂上的他還有些拘謹,一直跟听課的大學生們強調︰我不是網紅,我就是主播,是一個很努力的主播。

讓听課的大學生們有些意外的是,帥小伙李佳琦居然是一個美妝主播,如今做直播也不過才不到一年的時間,已經有了數十萬粉絲。李佳琦也不諱言︰一個男生做美妝確實曾遭遇了很多質疑和爭議,他在直播的時候,所有口紅、粉餅、BB霜、眼影都要在自己臉上一一試用,不少女粉絲感慨說,“這個男生比我還會化妝”。

被稱為“淘寶口紅一哥”的李佳琦白皙清瘦,嗓子有點沙啞,“我喉嚨原來不是這樣的,唱歌很好听。現在做直播每天要不停地講話、給粉絲唱歌,連續七八個小時,嗓子就這樣了。”

做直播的辛苦遠不止于此,李佳琦為了做美妝,自己就有1000多支口紅,“懂化妝的女生都知道,一般試口紅涂上兩三支,嘴巴就會痛了,我最多的時候一場兩小時的直播下來,要在自己的嘴巴上試涂380多支口紅,最後嘴巴已經不是自己的嘴巴了”。為什麼要這麼拼呢?李佳琦說,口紅跟別的東西不一樣,一定要在嘴巴上才能試出效果,涂在胳膊上手上是有色差看不出效果的,因此為了對粉絲負責,他的臉就是各種化妝品的“試驗田”。

為了直播,李佳琦放棄了很多,曾經高燒一個多禮拜還要天天堅持上直播,因為怕掉粉;曾經連軸轉不眠不休工作了40多小時,曾經為了工作整整大半年沒有逛過一次街跟朋友出去玩過一次,每天凌晨兩點結束直播後回到家卸妝洗漱,凌晨四五點才睡下,早上八九點又要起來化妝進行新一天的工作……網紅主播背後的心酸和汗水讓在場听課的大學生們唏噓不已。

網紅是怎麼賺錢的

要對粉絲負責任、有誠信,要開朗樂觀

李佳琦說自己是個特別有主見的人,在大學的時候,別的同學玩游戲、談戀愛,自己還沒畢業就已經找了三份兼職工作了,“沒有這些經驗,你剛畢業的時候拿什麼去跟別人談工作,談薪水呢?”

畢業後李佳琦就在歐萊雅櫃台做一個彩妝師,起步工資只有3000元。“一直到現在,歐萊雅給我的工資也就是4567塊”。一個偶然的機會下,公司選中了他去做美妝直播,每個月直播滿60小時多開6000元工資,李佳琦說自己好像一下子“進化”了︰原來是在櫃台一對一進行導購,現在在鏡頭前每天面對數十萬粉絲,教她們化妝,教她們選化妝品。

其實網紅主播一開始也是默默無聞的,甚至直播間里只有幾百個粉絲,李佳琦也有些心灰意冷,甚至想听媽媽的話,回湖南老家找份穩定的工作,可是比他年紀還小的經紀人勸他︰再堅持兩天吧,就兩天。當時正好生了一場大病的李佳琦暴瘦了十斤,抱著最後試試的心態堅持兩天,結果一夜之間,他的粉絲突然上漲到2萬,然後就水漲船高,一路上揚到十幾萬、幾十萬,“感覺像做夢一樣,那段時間壓力也特別大,每天回家都夢見粉絲數又掉回冰點”。

李佳琦說,雖然自己是做直播的網絡主播,但是自己以前並不喜歡泛娛樂類的直播,不喜歡那種發禮物講段子什麼的打賞直播,對于做賣貨的主播卻不排斥,很喜歡這種面對大眾推銷的感覺。直播紅了之後,他的收入一下子翻了很多倍,自己都不敢相信“我現在這麼有錢了”,甚至已經成了年入千萬的網紅主播。

李佳琦的美妝主播團隊由6個糙漢子組成,最小的是1997年生的,收入也是翻了幾十倍都不止。

李佳琦總結自己的賺錢心得,告訴大學生們,當時他的助理來應聘時是一個月入一萬的工蟻,告訴他自己希望能月入2萬,可是李佳琦卻嫌他不夠大膽︰在我這個團隊,月入5萬是基礎的起步。李佳琦還告訴在場的大學生們,現在自己的月收入最高一次七位數,最低一次六位數,90後一定要敢想敢拼,敢于有夢想。只要有夢想有想法,互聯網上有很多還沒有被發掘出來的賺錢模式,可以有很多方式讓你比別人快上一步。不過要賺錢一定要先學會做人,要對粉絲負責任、有誠信,要開朗樂觀,積極向上,傳播正確的生活態度︰“我是一個很讓廠商們‘討厭’但是讓粉絲們都喜歡的主播,有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅,全是出于對我的信賴。”

網紅是怎麼紅的

與長相無關,有獨到的魅力和特色

賀芸也是這次江蘇師範大學新媒體實踐課程的講師,她不是網紅,而是一個非常成功的網紅推手,也是從2011年開始最早接觸電商類網紅的人。對于網紅是怎樣煉成的,她很有發言權︰其實很多網紅出名有偶然性,比如上次一個網紅,偶然在抖音上放了個15秒的街舞視頻,最後很多人留言問他身上的粉紅衣服是在哪里買的,他自己就去批了一些來,賣了一千多件;還有個網紅是女生,體型微胖,作為推手的她總是建議她曬出來的照片最好修一下,可是這位網紅特別率直,就這麼把圖丟網上了,沒想到最後她收獲了很多粉絲,大多都很喜歡她明朗不做作的性格。

網紅造富神話很多,月初的時候“淘布斯”首次揭秘淘寶達人收入,超百人年收入過百萬,有人一天淨賺一套房,其中32歲的網紅薇婭以年收入2500萬高居榜首,她有156萬粉絲,還曾經在一場直播中吸引了150萬人觀看,幫助一個0粉絲的新網店一夜之間砍下了7000萬元的銷售額,僅這一場直播的收入就能讓薇婭在杭州黃金地段買上一套房。

不過賀芸說別看這些主播們風光無限,其實在2017年,整個網紅界頭頂上都寫著大大的“焦慮”二字︰為什麼賺錢還焦慮?因為就拿淘寶直播來說,每天都有500個新主播開播,每天在線的有6000個主播,別人憑什麼在6000個里面來看你?賀芸說,其實網紅並不是網上說的“一群靠非專業教程賣衣服走上人生巔峰的長相統一的人”,網紅之所以能紅,主要是具備了五個特性︰1.網生或重生于社交媒體,而不是將傳統線下內容與身份的線上化;2.引領潮流文化,生產創作年輕世代普遍關注和消費的內容;3.具備人格化的偶像氣質;4.有清晰的商業變現能力和潛力;5.跨平台傳播。所以說到底,這五點其實沒有哪一點是要求長相的,長得好或者整得好不一定能成為網紅,能紅的必然是有自己獨到的魅力和特色。

編輯︰王楠
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