“金九銀十”臨近 車市或迎購車小高潮

來源:羊城晚報 作者︰李斯睿 發表時間︰2017-09-07 15:46

車市開啟“金九銀十”,不少消費者趁此時機準備入手購買新車 圖/羊城晚報記者 劉佳寧

踏入9月,苦熬數月的汽車商家再次迎來了車市利好銷售旺季——“金九銀十”。據統計,近兩個月車市中將有不少新車殺入,車市將會異常熱鬧。羊城晚報記者近日走訪上海各品牌4S店發現,隨著天氣轉涼,申城車市客流量比7、8月份明顯增加,前幾月積壓的消費潛力有望在“金九銀十”中釋放。

新車發布是不變的前奏

按往年經驗分析,在今年“十一”前,持幣待購數月的準車主將在節前大量釋放。剛大學畢業的95後小王告訴記者,9月是部分父母給大學畢業剛參加工作的90後孩子買車的高峰,“我家住在徐匯區(市中心),但卻在張江高科技園區上班,每天來回就超過40公里,買車主要是為了通勤。”

與此同時,銷售商也會抓住機會,以更多招數來拉攏消費者。“9、10月是關鍵的時期,一是新車上市多,可以吸引大量消費者眼球或購買力;另外,中間還有中秋、‘十一’等長假,很多想駕車出門的準車主都在此期間出手,趕在節前將新車開回家,對于這群消費者必須抓住。”不少銷售商表示。不過,也有部分經銷商透露,新近上市的走俏新車預計不會有很多現貨,排隊及加價或將再現車市。

對于汽車廠商而言,每年8、9月份,不斷推出新車型、優化升級現有車型,是贏得消費者最重要的手段之一。各大經銷商第三季度的銷售業績是全年重中之重,10月份必然成為眾品牌廝殺的關鍵時間。從7月下旬開始,各個等級新車不斷上市。據不完全統計,8月份國內乘用車市場共上市新車50款,其中全新車型14款,補充、改款車型36款,其中重點改款車型8款。上海閔行區某合資車銷售員李先生坦言︰“一方面可以持續吸引消費者對品牌的關注,另一方面也能對市場需求做出快速回應,尤其是在‘金九銀十’來臨之前發布新車,首先為求宣傳,其次是為年底沖量做準備。”

數十款新車扎堆上市,忙壞了廠家、經銷商,最終擾亂了消費者的眼球,持幣觀望的消費者越來越多。怎樣促動銷量,並不是車型豐富了消費者就可以輕松做出選擇。業內人士表示,大部分消費者購車相對理性,對汽車市場規律有比較清晰的認識,只要有關注已久的新車或換代車上市,絕不會等到或期待所謂的“金九銀十”。

借力網絡做營銷契合年輕消費者

記者走訪發現,市場越是不景氣,競爭就越激烈,合資、自主品牌車型繁雜,同價位車型競爭激烈,從8月份上海車市的“降”聲之中,對于許多產品而言,單純的降價空間已經不大。而同時,從消費者角度來說,簡單的讓利在車價普降的背景下刺激效果也難言明顯。“金九銀十”誰能笑到最後,除拼促銷力度、品質之外,服務同樣重要。

今年車市“金九銀十”營銷,商家不斷使出各種招數。跟以往不同的是,車商已不甘心舉辦各種落地活動,而開始借力網絡做營銷,采取線上線下雙渠道同步營銷,一方面拉近與消費者的距離,另一方面也通過網絡平台讓消費者更直觀了解車型特點,這種營銷模式顯然更契合喜愛和依賴網絡空間的年輕人。

此外,以優質服務體驗來吸引客戶也成為今年車市“金九銀十”營銷的另一亮點。在價格紛紛觸底後,車商在售後服務方面尋覓新利潤空間,用各種具備吸引力的售後服務套餐吸引越來越精明的消費者,售後服務無論從服務質量還是價格上都呈現出對消費者更有利的局面。

如一些商家推出“長假出行安全”套餐,在中秋國慶長假前為客戶免費檢測車輛,並贈送一些小工具,比如車載充電器。車商回歸服務本質,相信能為越來越“挑剔”的消費者帶來不小的驚喜。

業內人士分析,隨著“金九銀十”的到來,車市將開始回暖。經過前幾個月的觀望,一旦市場出現較大幅度的優惠,這些潛在客戶中的大部分人會立即出手,9月車市或將擺脫前幾月的低迷狀態,加速上揚。

文/羊城晚報記者 李斯睿(發自上海)

編輯︰王楠
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